案例分享丨电力行业B2B采购交易平台携手腾来雾往，共建数字化采购新模式

项目概述：

“信锚网”是一个以“人工智能专家评价体系”为核心，以企业和产品的“信用数据”为基础，专门服务于中小电力企业采购的B2B电力设备交易平台。

众所周知，电力行业是一个专业性极强的领域，技术含量很高。因此，对于行业内的中小电力企业来说，采购和销售一直都是一个难以解决的问题。受资金和规模的束缚，他们很难评估自己需要采购的产品的优劣和合作伙伴的真实实力，也就无法做到真正的“优选”。另外，因为种种因素的限制，中小企业也无法做到高屋建瓴，洞察先机，掌握方向，因而很可能造成企业因发展方向偏差而被市场淘汰。

项目亮点：

1.精准表达产品的复杂技术特性

业务痛点：产品技术横跨多行业，专业人员有限定制产品品类和技术特性复杂 ，每个产品有几十种技术特性，且技术特性之间有复杂的层级和逻辑关系，难以描述；

解决方案：将产品复杂的技术特性抽象为标准功能，并由专业人士整理成标准产品信息，无需精通全多行业技术，即可精准表述产品信息和采购需求。同时将产品特性对产品质量的影响以权重指标及专家函数的形式呈现，并自动参与评标过程，从产品层面提高采购质量。

2.电力行业定制化招标流程

业务痛点：定制产品特性复杂，筛选符合需求的供应商或进行有效投标需要人工读取大量信息和细致的比对，容易错漏；评标时需考虑多维度信息，且大量信息难以量化比较，难以做出最佳决策；

解决方案：在产品信息和采购产品需求可在系统中表达的基础上，将其他考量点如企业资质等指标化，由系统自动匹配潜在投标方，提高招投标效率和准确率；平台和企业企业均可设置产品/资质/价格等指标的影响权重，由系统自动推荐优选供应商，用量化的方式辅助企业决策。

3.简化合同签署过程，有效记录合同执行

业务痛点：不同产品的合同模版均有差异，编写和签署谈判需涉及多职能人员，耗费大量沟通成本且容易产生信息丢失；合同执行环节繁琐冗长，执行进度无法得到有效监控和反馈；

解决方案：自动提取部分招投标信息形成合同，提供多种类型补充条款模版，尽量减少人工编写工作量，合同涉及人员可在不同阶段高效参与合同编写签署过程；在前序流程中可定义合同执行节点（付款/发货/验收/调试等），执行过程可逐一记录，执行完毕后可进行评价反馈，有效监控企业行为，并在积分中体现。

技术特点：

1. 以电商平台作为基础平台，保证了系统的安全性及可靠性的同时，还兼顾了性能和高可用性；

   
   

2. 支持自定义字段和自定义表单：对于大部分客户，都有自己独特的业务特性，自定义表单和自定义字段可以满足大部分企业的个性化需求，实时修改，实时生效，从而大大降低了开发、测试、运维成本。

   
   

3. 支持自定逻辑：对于一个开发式的平台，除了拥有公共的解决方案，还可以针对不同的业务实现不同的业务逻辑，从而满足所有需求，并能随着客户业务的变化，实现业务系统升级，从而实现业务的可持续发展。

创新点：

1. 集成高安全等级硬件-U盾：基于CFCA的U盾技术，合理合法的校验报价人员身份，加密报价人员所报价格，可保障在系统没有插入U盾时，报价信息不可破解，保障了招投标的公平公正。

   
   

2. 基于签名的PDF合同：基于CFCA的签名技术，在签订招标合同后，对合同进行签名保全，保障电子合同的有效性，及不可篡改性。

项目价值：

随着产业升级，企业对信息化的要求不断提高，线上招标采购成为必然趋势。2021年国内GDP总额99万亿，电力投资占比10%，为9.9万亿。电力行业设备生产投资总额占比45%，为4.5万亿。

同时得益于部分科技类行业快速发展，如新能源汽车的快速推广，电力设备的应用未来会更加广泛，预计很长一段时间我国电力设备行业都将保持高速发展的状态，同时盈利能力也将随着技术的逐渐成熟稳步提升。

用户体验：

信锚网上线之后，采购部门可以将更多的精力用于品类管理和策略分析，然后进行战略寻源，而之前最费时耗力的采购执行，则大部分交给系统。因为新的系统引入了大量自动化、智能化等技术，并以AI、大数据创造出新的价值，比如可视化报表的生成和输出，不仅为战略决策提供了精确支撑，同时帮助企业更好地拓展视野、看清趋势，以此深度适配行业的未来发展。